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外貿(mào)人找客戶方法匯總,新手小白也能直接上手!

發(fā)布時間:2023-02-14 18:24:27

現(xiàn)在國內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷非常嚴(yán)重,很多商家都轉(zhuǎn)向海外市場了,總結(jié)而言,目前所有做外貿(mào)的人,最核心的點就是要找到重點意向客戶,今天就和大家分享一下找客戶的10種方法~
一、客戶轉(zhuǎn)介紹
像這種類型的客戶,成交概率是非常高的,因為客戶的客戶是比較了解對方的,只要推薦給你,說明他有這個需求,只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝,基本上是可以拿捏住的。但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源,前提是需要一定人脈關(guān)系的,往往想混進(jìn)那個圈子,維護(hù)成本是很高的。
二、展會找客戶
參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品,比如國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷,比走訪和電銷的效率好太多了。
但是總結(jié)而言展會也是有它不利的地方,真正的大企業(yè),國外經(jīng)銷商、代理商、個人等等很少來中國,他們大多數(shù)都是和國內(nèi)的中間商來合作的,既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤,客戶的覆蓋面不夠廣,價格高而且還有一定的門檻,國內(nèi)的中小微企業(yè)很難做。
三、B2B平臺找客戶
說到B2B,肯定很多人都會說阿里巴巴,知名度在國際上都是很有名的,門檻也不是很高,中小微企業(yè)都可以做,做阿里最核心的點就是,競爭機會人人平等,就看自己怎么去吸引客戶了。
但是做阿里巴巴的商家太多太多了,這個時候比拼的就是運營,一個專業(yè)的運營團隊成本也是非常高的,所以對中小微企業(yè)還是不夠友好,而且一旦進(jìn)駐,后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高,池塘太小競爭非常激烈,詢盤雖然多,但是真正能成交的是少之又少。
四、通過搜索引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過,比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站,和國內(nèi)百度一個道理,在上面去搜索關(guān)鍵詞就會找到相似需求的客戶,從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式,然后打電話進(jìn)行溝通聊單。
但是當(dāng)我們用過一段時間就會發(fā)現(xiàn),登錄外網(wǎng)需要翻墻,并且一條條搜尋效率是非常低的,也不能保證上面的客戶沒有被開發(fā)過。
五、海關(guān)數(shù)據(jù)
這個都是大家比較常用的方法,因為每個國家在過海關(guān)的時候都會留下數(shù)據(jù),這個時候就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù),查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式,客戶相對來說都是比較精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒辦法實時更新,有很嚴(yán)重的滯后性。
六、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶
比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等,里面是有很多外貿(mào)公司和采購商,他們都會在里面發(fā)帖,這個時候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信,像這種開發(fā)的成本是非常低的,客戶來的都是比較精準(zhǔn)的。
七、線下找客戶
像在線下的客戶,交流起來就很容易建立信賴感,讓對方看得到摸得著,缺點就是比較浪費時間,會花費一定的精力,而且做外貿(mào)的都會受到地域限制,像剛開始做外貿(mào)的,很難有這種資源和人脈。
八、做自建站
很多外貿(mào)商家都會擁有一個自己的自建站,這種站不會受到平臺規(guī)則的限制,也不會收傭金,非常靈活競爭對手少,可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制,能夠滿足一個企業(yè)的發(fā)展需求。往往做得好的站,需要一個專業(yè)的運營團隊進(jìn)行優(yōu)化和推廣,推廣方式相對來說較為被動,沒有平臺扶持的流量,只能自己找渠道進(jìn)行推廣。
九、國外社交媒體平臺
可以說是每個做外貿(mào)必備的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,這種是國外的流量點,像Facebook的日活躍量高達(dá)30億,利用這些社交平臺進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品,不會有地域限制,曝光量高,獲客成本低,客戶互動性強,也是外貿(mào)小白的首要選擇。
十、用獲客軟件找客戶
很多做過阿里國際站的都知道,獲客成本是非常高的,所以很多人都會找這種獲客軟件去開發(fā)客戶,網(wǎng)易外貿(mào)通就可以通過每個行業(yè)不同的關(guān)鍵詞,以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索,客戶實時數(shù)據(jù)采集,包括郵箱以及個人聯(lián)系方式都可以采集到,對找到的客戶可以進(jìn)行直接一鍵郵件營銷,還可以通過社媒營銷一對一觸達(dá),同時,會清晰展現(xiàn)營銷任務(wù)的效果數(shù)據(jù),幫助外貿(mào)人不斷優(yōu)化營銷策略,更好更快的開發(fā)海外客戶。
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